{"status":true,"post":{"id":66529,"user_id":25,"status":1,"type":1,"orde":null,"notification_type":0,"static_post":0,"published_at":"2025-05-02 09:12:00","created_at":"2025-05-02T06:12:00.000000Z","updated_at":"2025-05-02T06:12:00.000000Z","edited_at":"2025-05-02 09:12:00","source_id":null,"post_id":66529,"is_featured":0,"title":"Kendi i\u015fine rakip olacak fikirler geli\u015ftir","slider_title":null,"slider_title_2":null,"slider_spot_title":null,"slider_spot_title_2":null,"home_title":"Kendi i\u015fine rakip olacak fikirler geli\u015ftir","sub_title":null,"category_id":73,"description":null,"content":"

Bug\u00fcn\u00fcn i\u015f d\u00fcnyas\u0131nda en b\u00fcy\u00fck tehditler rakipleriniz de\u011fil, de\u011fi\u015fmeye direnen kendi yap\u0131n\u0131z olabilir.<\/strong><\/p>


<\/p>

Art\u0131k ayakta kalmak i\u00e7in sadece \u00fcr\u00fcn geli\u015ftirmek yetmiyor. \u00d6nce kendi i\u015f modelinizi sorgulayacak ve sonra onu y\u0131kacak kadar radikal d\u00fc\u015f\u00fcnmeye \u00e7al\u0131\u015facaks\u0131n\u0131z. T\u0131pk\u0131 General Electric\u2019in \u2018Destroy Your Business\u2019 program\u0131nda oldu\u011fu gibi: \u2018Kendi i\u015fini y\u0131k!\u2019<\/span><\/p>


<\/p>

\u00c7\u00fcnk\u00fc biliyorlard\u0131 ki: \u201cSiz kendi i\u015finizi y\u0131kmazsan\u0131z, bir ba\u015fkas\u0131 gelir ve bunu sizin yerinize yapar, yapacak.\u201d<\/span><\/p>


<\/p>

Ve siz de \u015funlar\u0131 yaparak i\u015fe ba\u015flay\u0131n:\u00a0<\/em><\/strong><\/span><\/p>

* Kendi sekt\u00f6r\u00fcnde seni tehdit edecek bir hayali rakip tasarlay\u0131n.<\/p>


<\/p>

* Onun neleri senden daha iyi yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131, yapaca\u011f\u0131n\u0131 yaz\u0131n.<\/span><\/p>


<\/p>

* Yazd\u0131klar\u0131n\u0131 kendinize transfer edin.\u00a0<\/span><\/p>


<\/p>

Ayr\u0131ca \u015fu sorular\u0131 kendinize sormay\u0131 da hi\u00e7 ihmal etmeyin:<\/em><\/strong><\/span><\/p>

* Beni ortadan kald\u0131racak yenilik\u00e7i \u00fcr\u00fcn veya hizmet ne olabilir?<\/p>


<\/p>

* M\u00fc\u015fteri neden beni de\u011fil, rakibimi se\u00e7iyor?<\/span><\/p>


<\/p>

* Bug\u00fcn kurdu\u011fum sistem, 5 y\u0131l sonra ne durumda olacak?<\/span><\/p>


<\/p>

\u0130NAT\u00c7ILIK H\u0130KAYELER\u0130<\/strong><\/p>

Bunlar\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnmek rahats\u0131z edici olabilir. Ama ger\u00e7ek ba\u015far\u0131, konfor alan\u0131n\u0131 y\u0131k\u0131nca ba\u015flar.<\/p>


<\/p>

Gelece\u011fi kurtarman\u0131n bir di\u011fer yolu da bug\u00fcn\u00fc y\u0131kmakta \u0131srar etmektir. \u00c7\u00fcnk\u00fc ger\u00e7ek inovasyon, sadece yeni bir fikir bulmakla de\u011fil; o fikri inatla, sab\u0131rla ve tekrar tekrar denemekle m\u00fcmk\u00fcn olur. \u0130novasyon dedi\u011fimiz \u015fey asl\u0131nda tak\u0131nt\u0131l\u0131 bir sab\u0131r, s\u00fcrekli deneme arzusu ve imk\u00e2ns\u0131z\u0131 zorlayan bir ruh halidir.<\/span><\/p>


<\/p>

Bu tan\u0131m\u0131 en iyi anlatan \u00f6rneklerden biri James Dyson\u2019d\u0131r. Dyson, efsanevi s\u00fcp\u00fcrgesini \u00fcretmeden \u00f6nce tam 5 bin 416 prototip geli\u015ftirdi. Bu sadece bir \u00fcr\u00fcn geli\u015ftirme s\u00fcreci de\u011fil; ayn\u0131 zamanda \u2018denemekten y\u0131lmayan akl\u0131n\u2019 sembol\u00fcd\u00fcr. Bug\u00fcn Dyson\u2019\u0131n d\u00fcnya \u00e7ap\u0131ndaki ba\u015far\u0131s\u0131, tam da bu hik\u00e2yenin \u00fczerine kurulmu\u015ftur.<\/span><\/p>


<\/p>

Benzer bir inat\u00e7\u0131l\u0131k hik\u00e2yesi ise farkl\u0131 bir tavuk yapma y\u00f6ntemini geli\u015ftiren KFC\u2019nin kurucusu Colonel Sanders\u2019a aittir. 65 ya\u015f\u0131nda yeni tarifiyle tam 1009 restorana ba\u015fvurdu ve hepsinden red cevab\u0131 ald\u0131. Ama 1010. denemede tarif kabul edildi ve b\u00f6ylece KFC do\u011fdu.\u00a0<\/span><\/p>


<\/p>

Ya da Walt Disney\u2026 \u0130lk i\u015finden \u2018hayal g\u00fcc\u00fcn yok\u2019 denerek kovuldu. Ama o y\u0131lmad\u0131, Mickey Mouse\u2019u yaratmadan \u00f6nce 300\u2019den fazla yat\u0131r\u0131mc\u0131 taraf\u0131ndan reddedildi. Ve bug\u00fcn hepimizin hayat\u0131nda bir \u015fekilde yeri olan dev bir e\u011flence imparatorlu\u011fu kurdu.<\/span><\/p>


<\/p>

Bu t\u00fcr hik\u00e2yeler bize \u015funu g\u00f6steriyor: Ger\u00e7ek ba\u015far\u0131, \u00e7o\u011fu zaman 'kendi i\u015fine rakip olacak kadar cesur' fikirler ve g\u00fc\u00e7l\u00fc bir psikolojik dayan\u0131kl\u0131l\u0131kla m\u00fcmk\u00fcn oluyor.<\/span><\/p>


<\/p>

\u0130LHAM VER\u0130C\u0130 \u00d6RNEKLER<\/strong><\/p>

Yar\u0131n\u0131 in\u015fa etmek i\u00e7in ilham verici \u00f6rneklere ihtiyac\u0131m\u0131z var. \u00c7o\u011fu zaman mevcut \u00fcr\u00fcn\u00fc veya hizmeti sadece iyile\u015ftirmek yetmez; bazen onu elemek, radikal bi\u00e7imde de\u011fi\u015ftirmek ya da ba\u015fka sekt\u00f6rlerden ilham alarak uyarlamak gerekir. Ger\u00e7ek inovasyon, bazen elindeki \u00fcr\u00fcn\u00fc par\u00e7alay\u0131p yeniden kurmak, bazen kendini ba\u015ftan tan\u0131mlamak, \u00e7o\u011fu zaman da kendi i\u015fine rakip olacak cesareti g\u00f6sterebilmektir. \u00d6rne\u011fin;\u00a0<\/p>


<\/p>

* Dell bilgisayar, sekt\u00f6rde sorulmayan temel bir soru sordu: \u201cPar\u00e7alar\u0131 600 dolara mal olan bilgisayar nas\u0131l 3 bin dolara sat\u0131l\u0131yor?\u201d Cevab\u0131, arac\u0131lar\u0131 ve gereksiz pazarlama harcamalar\u0131n\u0131 elemeye dayal\u0131 yeni bir i\u015f modeliyle verdi. Fiyatlar\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcrd\u00fc, modeli sadele\u015ftirdi ve devrim yapt\u0131.<\/span><\/p>


<\/p>

* Ratan Tata, Hindistan sokaklar\u0131nda bir motosiklete d\u00f6rt ki\u015filik bir ailenin bindi\u011fini g\u00f6r\u00fcnce \u201cBu insanlar\u0131n da neden arac\u0131 olmas\u0131n?\u201d diye d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc. L\u00fcks\u00fc \u00e7\u0131kard\u0131, arac\u0131 k\u00fc\u00e7\u00fcltt\u00fc ve d\u00fcnyan\u0131n en ucuz arac\u0131 Nano ortaya \u00e7\u0131kt\u0131.<\/span><\/p>


<\/p>

* Amerikan hipermarket devi Walmart, sadece al\u0131\u015fveri\u015f ara\u00e7lar\u0131n\u0131 b\u00fcy\u00fcterek insanlar\u0131n daha fazla al\u0131\u015fveri\u015f yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131 ke\u015ffetti. Bu k\u00fc\u00e7\u00fck fiziksel de\u011fi\u015fiklik bile sat\u0131\u015flarda ortalama y\u00fczde 25 art\u0131\u015f sa\u011flad\u0131.<\/span><\/p>


<\/p>

NELER YAPAB\u0130L\u0130RS\u0130N\u0130Z?<\/strong><\/p>

1. Hedef kitlenin ilave beklentilerini tekrar d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn. \u00d6rne\u011fin Nike, kad\u0131n m\u00fc\u015fterilerinin spor ve ya\u015fam tarz\u0131 beklentilerine \u00f6zel bir \u00fcr\u00fcn hatt\u0131 olu\u015fturdu: Nike Women.<\/p>


<\/p>

2. Ayn\u0131 \u00fcr\u00fcn\u00fc, farkl\u0131 bir \u00f6neriyle yeni bir kitleye sunun. Mini Cooper, BMV\u2019nin performans odakl\u0131 imaj\u0131n\u0131n yan\u0131nda daha gen\u00e7 ve dinamik bir pazara hitap etti.<\/span><\/p>


<\/p>

3. Tasar\u0131m\u0131 i\u00e7eriden ve d\u0131\u015far\u0131dan destekleyin. Baz\u0131 havayolu \u015firketleri, yatakl\u0131 u\u00e7ak kabinleri tasarlarken yat tasar\u0131mc\u0131lar\u0131ndan destek ald\u0131.<\/span><\/p>


<\/p>

Ve son olarak kendinize \u015fu soruyu sorun: \u201cYa benim i\u015fime rakip bir giri\u015fim \u00e7\u0131ksayd\u0131\u2026 Neye benzerdi?\u201d Korkmay\u0131n yaz\u0131n!<\/span><\/p>


<\/p>","slug":"kendi-isine-rakip-olacak-fikirler-gelistir","tags":null,"meta_title":"Kendi i\u015fine rakip olacak fikirler geli\u015ftir","meta_description":"Bug\u00fcn\u00fcn i\u015f d\u00fcnyas\u0131nda en b\u00fcy\u00fck tehditler rakipleriniz de\u011fil, de\u011fi\u015fmeye direnen kendi yap\u0131n\u0131z olabilir.","meta_keywords":null,"news_cover_min":"\/front\/uploads\/blog\/thumbnail\/17461332007ewXhzVaahoRk44.webp","news_cover":null,"news_video_min":null,"news_video":null,"view_count":0,"cropped_1200x675":"\/front\/uploads\/haber\/1200x675\/kendi-isine-rakip-olacak-fikirler-gelistir_1200x675_ECWPvyt0Hc.webp","user":{"id":25,"name":"SAL\u0130H","surname":"KESK\u0130N","email":"salih-keskin@gmail.com","slug":"salih-keskin","avatar":"\/front\/uploads\/avatar\/1733691600od1Wwxipsn5YGuj.webp","status":1,"role":1,"email_verified_at":null,"orde":null,"created_at":"2022-10-20T05:32:50.000000Z","updated_at":"2024-12-18T09:48:39.000000Z","seo_title":null,"seo_description":null},"translations":[{"id":66662,"is_featured":0,"is_amp":0,"is_ads":0,"ads_link":null,"post_id":66529,"locale":"tr","category_id":73,"title":"Kendi i\u015fine rakip olacak fikirler geli\u015ftir","home_title":"Kendi i\u015fine rakip olacak fikirler geli\u015ftir","sub_title":null,"slider_title":null,"slider_title_2":null,"slider_spot_title":null,"slider_spot_title_2":null,"subtitleuse":0,"description":null,"content":"

Bug\u00fcn\u00fcn i\u015f d\u00fcnyas\u0131nda en b\u00fcy\u00fck tehditler rakipleriniz de\u011fil, de\u011fi\u015fmeye direnen kendi yap\u0131n\u0131z olabilir.<\/strong><\/p>


<\/p>

Art\u0131k ayakta kalmak i\u00e7in sadece \u00fcr\u00fcn geli\u015ftirmek yetmiyor. \u00d6nce kendi i\u015f modelinizi sorgulayacak ve sonra onu y\u0131kacak kadar radikal d\u00fc\u015f\u00fcnmeye \u00e7al\u0131\u015facaks\u0131n\u0131z. T\u0131pk\u0131 General Electric\u2019in \u2018Destroy Your Business\u2019 program\u0131nda oldu\u011fu gibi: \u2018Kendi i\u015fini y\u0131k!\u2019<\/span><\/p>


<\/p>

\u00c7\u00fcnk\u00fc biliyorlard\u0131 ki: \u201cSiz kendi i\u015finizi y\u0131kmazsan\u0131z, bir ba\u015fkas\u0131 gelir ve bunu sizin yerinize yapar, yapacak.\u201d<\/span><\/p>


<\/p>

Ve siz de \u015funlar\u0131 yaparak i\u015fe ba\u015flay\u0131n:\u00a0<\/em><\/strong><\/span><\/p>

* Kendi sekt\u00f6r\u00fcnde seni tehdit edecek bir hayali rakip tasarlay\u0131n.<\/p>


<\/p>

* Onun neleri senden daha iyi yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131, yapaca\u011f\u0131n\u0131 yaz\u0131n.<\/span><\/p>


<\/p>

* Yazd\u0131klar\u0131n\u0131 kendinize transfer edin.\u00a0<\/span><\/p>


<\/p>

Ayr\u0131ca \u015fu sorular\u0131 kendinize sormay\u0131 da hi\u00e7 ihmal etmeyin:<\/em><\/strong><\/span><\/p>

* Beni ortadan kald\u0131racak yenilik\u00e7i \u00fcr\u00fcn veya hizmet ne olabilir?<\/p>


<\/p>

* M\u00fc\u015fteri neden beni de\u011fil, rakibimi se\u00e7iyor?<\/span><\/p>


<\/p>

* Bug\u00fcn kurdu\u011fum sistem, 5 y\u0131l sonra ne durumda olacak?<\/span><\/p>


<\/p>

\u0130NAT\u00c7ILIK H\u0130KAYELER\u0130<\/strong><\/p>

Bunlar\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnmek rahats\u0131z edici olabilir. Ama ger\u00e7ek ba\u015far\u0131, konfor alan\u0131n\u0131 y\u0131k\u0131nca ba\u015flar.<\/p>


<\/p>

Gelece\u011fi kurtarman\u0131n bir di\u011fer yolu da bug\u00fcn\u00fc y\u0131kmakta \u0131srar etmektir. \u00c7\u00fcnk\u00fc ger\u00e7ek inovasyon, sadece yeni bir fikir bulmakla de\u011fil; o fikri inatla, sab\u0131rla ve tekrar tekrar denemekle m\u00fcmk\u00fcn olur. \u0130novasyon dedi\u011fimiz \u015fey asl\u0131nda tak\u0131nt\u0131l\u0131 bir sab\u0131r, s\u00fcrekli deneme arzusu ve imk\u00e2ns\u0131z\u0131 zorlayan bir ruh halidir.<\/span><\/p>


<\/p>

Bu tan\u0131m\u0131 en iyi anlatan \u00f6rneklerden biri James Dyson\u2019d\u0131r. Dyson, efsanevi s\u00fcp\u00fcrgesini \u00fcretmeden \u00f6nce tam 5 bin 416 prototip geli\u015ftirdi. Bu sadece bir \u00fcr\u00fcn geli\u015ftirme s\u00fcreci de\u011fil; ayn\u0131 zamanda \u2018denemekten y\u0131lmayan akl\u0131n\u2019 sembol\u00fcd\u00fcr. Bug\u00fcn Dyson\u2019\u0131n d\u00fcnya \u00e7ap\u0131ndaki ba\u015far\u0131s\u0131, tam da bu hik\u00e2yenin \u00fczerine kurulmu\u015ftur.<\/span><\/p>


<\/p>

Benzer bir inat\u00e7\u0131l\u0131k hik\u00e2yesi ise farkl\u0131 bir tavuk yapma y\u00f6ntemini geli\u015ftiren KFC\u2019nin kurucusu Colonel Sanders\u2019a aittir. 65 ya\u015f\u0131nda yeni tarifiyle tam 1009 restorana ba\u015fvurdu ve hepsinden red cevab\u0131 ald\u0131. Ama 1010. denemede tarif kabul edildi ve b\u00f6ylece KFC do\u011fdu.\u00a0<\/span><\/p>


<\/p>

Ya da Walt Disney\u2026 \u0130lk i\u015finden \u2018hayal g\u00fcc\u00fcn yok\u2019 denerek kovuldu. Ama o y\u0131lmad\u0131, Mickey Mouse\u2019u yaratmadan \u00f6nce 300\u2019den fazla yat\u0131r\u0131mc\u0131 taraf\u0131ndan reddedildi. Ve bug\u00fcn hepimizin hayat\u0131nda bir \u015fekilde yeri olan dev bir e\u011flence imparatorlu\u011fu kurdu.<\/span><\/p>


<\/p>

Bu t\u00fcr hik\u00e2yeler bize \u015funu g\u00f6steriyor: Ger\u00e7ek ba\u015far\u0131, \u00e7o\u011fu zaman 'kendi i\u015fine rakip olacak kadar cesur' fikirler ve g\u00fc\u00e7l\u00fc bir psikolojik dayan\u0131kl\u0131l\u0131kla m\u00fcmk\u00fcn oluyor.<\/span><\/p>


<\/p>

\u0130LHAM VER\u0130C\u0130 \u00d6RNEKLER<\/strong><\/p>

Yar\u0131n\u0131 in\u015fa etmek i\u00e7in ilham verici \u00f6rneklere ihtiyac\u0131m\u0131z var. \u00c7o\u011fu zaman mevcut \u00fcr\u00fcn\u00fc veya hizmeti sadece iyile\u015ftirmek yetmez; bazen onu elemek, radikal bi\u00e7imde de\u011fi\u015ftirmek ya da ba\u015fka sekt\u00f6rlerden ilham alarak uyarlamak gerekir. Ger\u00e7ek inovasyon, bazen elindeki \u00fcr\u00fcn\u00fc par\u00e7alay\u0131p yeniden kurmak, bazen kendini ba\u015ftan tan\u0131mlamak, \u00e7o\u011fu zaman da kendi i\u015fine rakip olacak cesareti g\u00f6sterebilmektir. \u00d6rne\u011fin;\u00a0<\/p>


<\/p>

* Dell bilgisayar, sekt\u00f6rde sorulmayan temel bir soru sordu: \u201cPar\u00e7alar\u0131 600 dolara mal olan bilgisayar nas\u0131l 3 bin dolara sat\u0131l\u0131yor?\u201d Cevab\u0131, arac\u0131lar\u0131 ve gereksiz pazarlama harcamalar\u0131n\u0131 elemeye dayal\u0131 yeni bir i\u015f modeliyle verdi. Fiyatlar\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcrd\u00fc, modeli sadele\u015ftirdi ve devrim yapt\u0131.<\/span><\/p>


<\/p>

* Ratan Tata, Hindistan sokaklar\u0131nda bir motosiklete d\u00f6rt ki\u015filik bir ailenin bindi\u011fini g\u00f6r\u00fcnce \u201cBu insanlar\u0131n da neden arac\u0131 olmas\u0131n?\u201d diye d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc. L\u00fcks\u00fc \u00e7\u0131kard\u0131, arac\u0131 k\u00fc\u00e7\u00fcltt\u00fc ve d\u00fcnyan\u0131n en ucuz arac\u0131 Nano ortaya \u00e7\u0131kt\u0131.<\/span><\/p>


<\/p>

* Amerikan hipermarket devi Walmart, sadece al\u0131\u015fveri\u015f ara\u00e7lar\u0131n\u0131 b\u00fcy\u00fcterek insanlar\u0131n daha fazla al\u0131\u015fveri\u015f yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131 ke\u015ffetti. Bu k\u00fc\u00e7\u00fck fiziksel de\u011fi\u015fiklik bile sat\u0131\u015flarda ortalama y\u00fczde 25 art\u0131\u015f sa\u011flad\u0131.<\/span><\/p>


<\/p>

NELER YAPAB\u0130L\u0130RS\u0130N\u0130Z?<\/strong><\/p>

1. Hedef kitlenin ilave beklentilerini tekrar d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn. \u00d6rne\u011fin Nike, kad\u0131n m\u00fc\u015fterilerinin spor ve ya\u015fam tarz\u0131 beklentilerine \u00f6zel bir \u00fcr\u00fcn hatt\u0131 olu\u015fturdu: Nike Women.<\/p>


<\/p>

2. Ayn\u0131 \u00fcr\u00fcn\u00fc, farkl\u0131 bir \u00f6neriyle yeni bir kitleye sunun. Mini Cooper, BMV\u2019nin performans odakl\u0131 imaj\u0131n\u0131n yan\u0131nda daha gen\u00e7 ve dinamik bir pazara hitap etti.<\/span><\/p>


<\/p>

3. Tasar\u0131m\u0131 i\u00e7eriden ve d\u0131\u015far\u0131dan destekleyin. Baz\u0131 havayolu \u015firketleri, yatakl\u0131 u\u00e7ak kabinleri tasarlarken yat tasar\u0131mc\u0131lar\u0131ndan destek ald\u0131.<\/span><\/p>


<\/p>

Ve son olarak kendinize \u015fu soruyu sorun: \u201cYa benim i\u015fime rakip bir giri\u015fim \u00e7\u0131ksayd\u0131\u2026 Neye benzerdi?\u201d Korkmay\u0131n yaz\u0131n!<\/span><\/p>


<\/p>","slug":"kendi-isine-rakip-olacak-fikirler-gelistir","orjinalimage":"\/front\/uploads\/blog\/thumbnail\/17461332007ewXhzVaahoRk44.webp","news_cover_min":"\/front\/uploads\/blog\/thumbnail\/17461332007ewXhzVaahoRk44.webp","news_cover":null,"news_video_min":null,"news_video":null,"cropped_638x552":"\/front\/uploads\/haber\/638x552\/kendi-isine-rakip-olacak-fikirler-gelistir_638x552_k2m9mjoJTH.webp","cropped_310x208":"\/front\/uploads\/haber\/310x208\/kendi-isine-rakip-olacak-fikirler-gelistir_310x208_qt1Y0npmbN.webp","cropped_416x247":"\/front\/uploads\/haber\/416x247\/kendi-isine-rakip-olacak-fikirler-gelistir_416x247_zyAay8kM1h.webp","cropped_197x247":"\/front\/uploads\/haber\/197x247\/kendi-isine-rakip-olacak-fikirler-gelistir_197x247_RQKRY1hTCT.webp","cropped_416x600":"\/front\/uploads\/haber\/416x600\/kendi-isine-rakip-olacak-fikirler-gelistir_416x600_AYsR4m8Y2u.webp","cropped_1200x675":"\/front\/uploads\/haber\/1200x675\/kendi-isine-rakip-olacak-fikirler-gelistir_1200x675_ECWPvyt0Hc.webp","tags":null,"meta_title":"Kendi i\u015fine rakip olacak fikirler geli\u015ftir","meta_description":"Bug\u00fcn\u00fcn i\u015f d\u00fcnyas\u0131nda en b\u00fcy\u00fck tehditler rakipleriniz de\u011fil, de\u011fi\u015fmeye direnen kendi yap\u0131n\u0131z olabilir.","meta_keywords":null,"view_count":0,"yt":0,"ytid":"","ytimage":null,"imgdate":"2000-01-01 00:00:00","cuff_cover":null,"cropped_358x214":null,"cropped_842x474":null}]}}