{"status":true,"post":{"id":32427,"user_id":1,"status":1,"type":1,"orde":null,"notification_type":3,"static_post":0,"published_at":"2022-10-24 21:02:25","created_at":"2022-04-14T21:00:00.000000Z","updated_at":"2022-10-24T18:02:25.000000Z","edited_at":"2024-12-17 22:35:21","source_id":null,"post_id":32427,"is_featured":0,"title":"Hedef kitlenizi g\u00f6zden ge\u00e7irin","slider_title":null,"slider_title_2":null,"slider_spot_title":null,"slider_spot_title_2":null,"home_title":null,"sub_title":null,"category_id":73,"description":null,"content":" \t\t\t\t\t \t\t\t\t\t

HAKAN G\u00dcLDA\u011e<\/strong><\/span>
<\/strong><\/span><\/p>

Ge\u00e7en hafta, ekonominin gidi\u015fat\u0131na ili\u015fkin \u00f6nemli veriler a\u00e7\u0131kland\u0131. Biliyorsunuz, veriler, toplanmas\u0131, tasnifi derken genellikle ge\u00e7 yay\u0131nlan\u0131yor. Ge\u00e7en hafta a\u00e7\u0131klanan veriler \u015fubat ay\u0131na aitti. <\/span>
<\/span>
A\u00e7\u0131klanan verilerden biri, sanayi \u00fcretimine ili\u015fkin oldu. \u015eubat ay\u0131nda sanayi \u00fcretimi ayl\u0131k y\u00fczde 4.4 artt\u0131. Y\u0131ll\u0131k olarak ise y\u00fczde 13.3 geldi. Sanayi \u00fcretimindeki bu b\u00fcy\u00fcme oran\u0131, piyasan\u0131n genel beklentisinin \u00fczerinde. Zira, reel kesim g\u00fcven endeksi de, imalat sanayi y\u00f6neticilerinin sat\u0131n alma e\u011filimlerini \u00f6l\u00e7en PMI T\u00fcrkiye verisi de daha d\u00fc\u015f\u00fck bir b\u00fcy\u00fcme sinyali veriyordu. <\/span>
<\/span>
Perakende sat\u0131\u015f endeksleri b\u00fcy\u00fcmeye ili\u015fkin ipucu veren bir di\u011fer veri. \u015eubatta ayl\u0131k art\u0131\u015f y\u00fczde 0.5, y\u0131ll\u0131k art\u0131\u015f y\u00fczde 6.2 oldu. <\/span>
<\/span>
Sat\u0131\u015f endekslerinde y\u0131ll\u0131k bazdaki art\u0131\u015f h\u0131z\u0131nda 2021 yaz aylar\u0131ndan bu yana neredeyse d\u00fczenli diyebilece\u011fimiz bir gerileme var. <\/span>
<\/span>
\u00d6zellikle g\u0131dadaki gerileme dikkat \u00e7ekici. Uzmanlar, g\u0131da fiyatlar\u0131n\u0131n s\u00fcrekli y\u00fckseli\u015finin talepte s\u00fcrekli denebilecek bir gerilemeye yol a\u00e7t\u0131\u011f\u0131n\u0131 vurguluyor. G\u0131da d\u0131\u015f\u0131 sekt\u00f6rlerde ise beklentilerin aksine sert talep daralmalar\u0131 g\u00f6r\u00fclm\u00fcyor.<\/span>
<\/span>
Ge\u00e7en hafta b\u00fcy\u00fcmeye ili\u015fkin sinyal alaca\u011f\u0131m\u0131z \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc veri, ciro endeksleri oldu. Sanayi, in\u015faat, ticaret ve hizmet sekt\u00f6rlerinin gerek yurt i\u00e7i, gerekse yurt d\u0131\u015f\u0131 sat\u0131\u015flar\u0131ndan elde ettikleri geliri g\u00f6steren bu endeksin y\u0131ll\u0131k d\u00fczeydeki art\u0131\u015f\u0131, \u015fubatta y\u00fczde 105.4\u2019e geldi. Ocak ay\u0131nda y\u00fczde 91.7 d\u00fczeyindeydi. Ciro endekslerinde ciddi bir y\u00fckselme var. 2021 b\u00fcy\u00fcmesi y\u00fczde 11\u2019di. \u015eubat ay\u0131nda T\u00dcFE y\u00fczde 54 oldu. \u00c7ok y\u00fcksek oranlar. Gelgelelim, ciro endekslerindeki art\u0131\u015f, enflasyonun ve b\u00fcy\u00fcmenin toplam\u0131ndan da y\u00fcksek. <\/span>
<\/span>
\u0130LK \u00c7EYREKTE B\u00dcY\u00dcME Y\u00dcZDE 7 OLAB\u0130L\u0130R<\/strong><\/span>
<\/span>
Yava\u015f yava\u015f, bu verileri sizle payla\u015farak ne anlatmak istedi\u011fime geleyim... <\/span>
<\/span>
Hi\u00e7 \u015f\u00fcphesiz, bu verilerin neden b\u00f6yle \u00e7\u0131kt\u0131\u011f\u0131 tart\u0131\u015f\u0131labilir. \u0130hracat\u0131n ve d\u0131\u015f talebin etkisine dikkat \u00e7ekilebilir. \u015eubat sonunda patlak veren Ukrayna-Rusya sava\u015f\u0131n\u0131n bu tabloyu de\u011fi\u015ftirebilece\u011fi s\u00f6ylenebilir. Ancak g\u00f6r\u00fcnen o ki, i\u00e7 talepte beklendi\u011fi kadar b\u00fcy\u00fck bir daralma yok. Sanayi \u00fcretimi de, i\u00e7 talebin g\u00f6stergesi olarak kabul edebilece\u011fimiz perakende sat\u0131\u015flar\u0131 da, br\u00fct sat\u0131\u015f has\u0131las\u0131 olarak g\u00f6rebilece\u011fimiz ciro endeksleri de buna i\u015faret ediyor. Hatta ilk iki ay\u0131n verilerine sahip olarak ilk \u00e7eyrekte b\u00fcy\u00fcmenin y\u00fczde 7 ve \u00fczeri olabilece\u011fini dahi s\u00f6yleyebiliriz. <\/span>
<\/span>
Bu madalyonun bir y\u00fcz\u00fc. Di\u011fer y\u00fcz\u00fc bize detaylara bakt\u0131\u011f\u0131m\u0131zda verilerdeki art\u0131\u015fta enflasyonun etkisini g\u00f6steriyor. Dahas\u0131 \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki d\u00f6nemde \u2018hissedilen\u2019 enflasyon artabilir. Artmas\u0131 y\u00fcksek ihtimal. Kald\u0131 ki, ekonomi y\u00f6netimi de enflasyonun y\u0131l sonuna kadar y\u00fcksek kalaca\u011f\u0131n\u0131 kabul ediyor. <\/span>
<\/span>
Y\u00fcksek enflasyon ister istemez t\u00fcketici al\u0131\u015fkanl\u0131klar\u0131na da etki ediyor. Bunlar yeni ku\u015faklar\u0131n t\u00fcketim e\u011filimleriyle birle\u015fti\u011finde, m\u00fc\u015fteri kitlenizi yeniden de\u011ferlendirmekte b\u00fcy\u00fck fayda var. Hedef kitlenize tekrar al\u0131c\u0131 g\u00f6zle bakmak, hem T\u00fcrkiye\u2019de hem d\u00fcnyada devam edece\u011fi anla\u015f\u0131lan enflasyon ortam\u0131 ve giderek t\u00fcketici kitlesi i\u00e7inde a\u011f\u0131rl\u0131k kazanmaya ba\u015flayan yeni ku\u015faklar\u0131n etkisi d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcld\u00fc\u011f\u00fcnde zorunlu hale geldi. <\/span>
<\/span>
YEN\u0130 D\u00d6NEM, YEN\u0130 \u0130HT\u0130YA\u00c7LAR<\/strong><\/span>
<\/span>
\u0130ster mal ister hizmet \u00fcretin... \u00dcretiminizi bir hedef kitleye d\u00f6n\u00fck yapmak her zaman \u00f6nemli. \u015eimdi y\u00fcksek enflasyon ko\u015fullar\u0131 alt\u0131nda, deyim yerindeyse hedefler iyice hareketlendi. Bir bak\u0131yorsunuz, m\u00fc\u015fteri kitleniz bir h\u00fccre gibi h\u0131zla b\u00f6l\u00fcn\u00fcyor. Bir bak\u0131yorsunuz, e\u011filimler t\u00fcketici kitlesinin b\u00fcy\u00fck b\u00f6l\u00fcm\u00fcn\u00fc benzerle\u015ftiriyor. Ayr\u0131ca orta direk ya da orta s\u0131n\u0131f diye adland\u0131rd\u0131\u011f\u0131m\u0131z kesimde hem ekonomik hem de sosyal \u00f6nemli de\u011fi\u015fimler ya\u015fan\u0131yor. Gen\u00e7 ku\u015fa\u011f\u0131n, y\u00f6neticilerin bir\u00e7o\u011funun y\u00fcksek enflasyonda i\u015f yapma tecr\u00fcbeleri yok. De\u011fi\u015fen ko\u015fullara g\u00f6re hedef kitlenizi ve onlar\u0131n yeni ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 belirlemek iyice kritik bir hal ald\u0131. <\/span>
<\/span>
Sadece T\u00fcrkiye\u2019de de\u011fil, d\u00fcnyada da enflasyon t\u00fcketici kitlelerini hareketlendirdi. ABD\u2019de enflasyon y\u00fczde 8.5, \u0130ngiltere\u2019de y\u00fczde 7 olarak a\u00e7\u0131kland\u0131. Bizimkinin yan\u0131nda devede kulak kal\u0131r ama o \u00fclkelerde \u00f6nemli etkileri oluyor. Sonu\u00e7ta, son 30-40 y\u0131l\u0131n en y\u00fcksek rakamlar\u0131. Artan fiyatlar ve tedarik s\u0131k\u0131nt\u0131s\u0131 olabilece\u011fi d\u00fc\u015f\u00fcncesiyle Almanya\u2019da da t\u00fcketiciler marketlerden her zamankinden fazla ya\u011f al\u0131yor. \u0130hracat\u00e7\u0131lar\u0131m\u0131z\u0131n d\u0131\u015f pazarlardaki t\u00fcketici davran\u0131\u015flar\u0131ndaki de\u011fi\u015fiklikleri de dikkate almas\u0131 gerekiyor. <\/span>
<\/span>
EL\u0130N\u0130Z B\u00d6\u011eR\u00dcN\u00dcZDE KALMASIN...<\/strong><\/span>
<\/span>
Belirsizlikler y\u00fcksek ama i\u015flerimizi y\u00fcr\u00fct\u00fcrken, \u00fcretim yaparken gelecek i\u00e7in plan yapmak zorunday\u0131z. Bu planlar\u0131 yaparken hedef kitlenin yaln\u0131z bug\u00fcnk\u00fc taleplerini de\u011fil, gelecekteki konumunu da dikkate almak gerekiyor. Bu nedenle, sosyal ve ekonomik hayattaki de\u011fi\u015fim h\u0131z\u0131n\u0131 da yak\u0131ndan takip etmek gerekecek. <\/span>
<\/span>
M\u00fc\u015fteri kitlenizdeki de\u011fi\u015fimi iyi tespit etti\u011finizde i\u015finiz bir par\u00e7a da olsa kolayla\u015facak.<\/span>
<\/span>
Tasar\u0131mdan tan\u0131t\u0131ma kadar her \u015feyi, hedeflenen kitlenin yeni ihtiya\u00e7lar\u0131na g\u00f6re se\u00e7ti\u011finizde ba\u015far\u0131 \u015fans\u0131n\u0131z y\u00fckselecek. <\/span>
<\/span>
Yeni olu\u015fan hedef kitleler i\u00e7in \u00fcr\u00fcn farkl\u0131la\u015ft\u0131rmas\u0131na gitmeyenlerin \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki d\u00f6nemde, hani nas\u0131l derler, eli b\u00f6\u011fr\u00fcnde kalabilir. <\/span>
Bizden s\u00f6ylemesi\u2026 <\/span>
<\/span>
ADIM ADIM HEDEF K\u0130TLE ANAL\u0130Z\u0130<\/strong><\/span>
<\/strong><\/span>
B\u00f6l\u00fcn:<\/strong> Yeni bir \u00fcr\u00fcn\u00fc piyasaya s\u00fcrmek istedi\u011finizde \u00f6nce t\u00fcketicileri belirli kriterlere g\u00f6re gruplara ay\u0131racaks\u0131n\u0131z. Bir ba\u015fka ifadeyle t\u00fcketicileri segmentlere b\u00f6leceksiniz. <\/span>
<\/strong><\/span>
Belirleyin:<\/strong> Ortaya \u00e7\u0131kan segmentleri, \u015firketinizin faaliyet konusunu, imkanlar\u0131n\u0131z\u0131 ve yeteneklerinizi dikkate alarak de\u011ferlendireceksiniz. Bu t\u00fcketici gruplar\u0131ndan baz\u0131lar\u0131n\u0131 hedef kitleniz olarak belirleyeceksiniz. <\/span>
<\/strong><\/span>
Bilgi toplay\u0131n:<\/strong> Sorun, soru\u015fturun, istihbarat yap\u0131n, hedef kitlenizin tutum ve davran\u0131\u015flar\u0131, zevk ve tercihleri hakk\u0131nda toplad\u0131\u011f\u0131n\u0131z bilgiler sizin i\u00e7in hazine de\u011ferinde. <\/span>
<\/span>
Se\u00e7in:<\/strong> Belirli bir t\u00fcketici grubunu tercih ederken, onlara eskilerin dedi\u011fi gibi \u2018a\u015fina olmak\u2019 da gerekiyor. Hedef kitlesinin arzu ve \u00f6zlemlerini, duygular\u0131n\u0131, y\u00f6nelimlerini bizzat i\u00e7inde duyan, hisseden giri\u015fimcilerin ba\u015far\u0131 \u015fans\u0131 daha y\u00fcksek. <\/span>
<\/strong><\/span>
Markaja al\u0131n:<\/strong> M\u00fc\u015fterilerinizi \u00e7ok yak\u0131ndan tan\u0131yor olabilirsiniz. Yine de hedef kitlenizi bir kez de al\u0131c\u0131 g\u00f6z\u00fcyle yak\u0131n g\u00f6zlem alt\u0131na al\u0131n. Uzmanlar, bu a\u015famada y\u00fcz y\u00fcze g\u00f6r\u00fc\u015fmelerin de yarar sa\u011flayaca\u011f\u0131n\u0131n alt\u0131n\u0131 \u00e7iziyor. <\/span>
<\/strong><\/span>
Konsept olu\u015fturun:<\/strong> Se\u00e7ti\u011finiz hedef kitlenin \u00f6zelliklerini, zevk ve tercihlerini iyice kavrad\u0131ktan sonra \u00fcretece\u011finiz yeni mal ve hizmetin konseptini olu\u015fturacaks\u0131n\u0131z. Bu konsepti \u00fcr\u00fcn\u00fcn dizayn\u0131ndan ba\u015flayarak, sat\u0131\u015f sonras\u0131 servise kadar her a\u015famadaki \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131n\u0131za sindireceksiniz. <\/span>
<\/span>
Uyumu sa\u011flay\u0131n:<\/strong> Hedefledi\u011finiz t\u00fcketici kitlesinin ortak kimli\u011fi ile sizin \u015firketinizin kimli\u011fi aras\u0131nda tam bir uyum sa\u011flamak \u00e7ok \u00f6nemli. Fiziki ya da elektronik ortamda olsun firman\u0131z\u0131n yeri, d\u00fckkan\u0131n\u0131z\u0131n dekorasyonunu tespit etti\u011finiz kimli\u011fe g\u00f6re d\u00fczenledi\u011finizde ba\u015far\u0131 \u015fans\u0131n\u0131z y\u00fckselir. \u00c7al\u0131\u015fanlar\u0131n\u0131z\u0131n tav\u0131r ve davran\u0131\u015flar\u0131n\u0131n da potansiyel m\u00fc\u015fteri kitlenizin kimli\u011fine uygun olmas\u0131 \u00e7ok \u00f6nemli. <\/span>
<\/span>
Tan\u0131t\u0131n:<\/strong> \u00dcr\u00fcnlerinizin tan\u0131t\u0131m\u0131n\u0131n hedef kitlenize g\u00f6re yap\u0131lmas\u0131 da bir o kadar \u00f6nemli. Hedef kitlenin ortak kimli\u011fi ve hayat tarz\u0131 hakk\u0131nda toplad\u0131\u011f\u0131n\u0131z bilgiler, imaj yaratma, tan\u0131t\u0131m ve reklam \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131nda \u00e7ok i\u015finize yarar. Kime y\u00f6neldi\u011finizi bildi\u011finiz i\u00e7in reklam harcamalar\u0131n\u0131 hem en etkin hem de en d\u00fc\u015f\u00fck maliyetle yapma imkan\u0131na sahip olursunuz.<\/span>
<\/span>
Fiyat\u0131 belirleyin:<\/strong> Fiyatlama a\u015famas\u0131nda, hi\u00e7 \u015f\u00fcphesiz hedef kitlenizin al\u0131m g\u00fcc\u00fcn\u00fc esas alacak, maliyetlerinizi de bu fiyat d\u00fczeyine g\u00f6re belirleyeceksiniz. Gerekti\u011finden daha d\u00fc\u015f\u00fck ya da y\u00fcksek fiyatlar, hedef kitlenizi \u0131skalaman\u0131za yol a\u00e7ar.<\/span><\/p> \t\t\t\t","slug":"hedef-kitlenizi-gozden-gecirin","tags":"K\u00f6\u015fe Yaz\u0131s\u0131","meta_title":"Hedef kitlenizi g\u00f6zden ge\u00e7irin","meta_description":"HAKAN G\u00dcLDA\u011e","meta_keywords":"K\u00f6\u015fe Yaz\u0131s\u0131","news_cover_min":null,"news_cover":null,"news_video_min":null,"news_video":null,"view_count":1070,"cropped_1200x675":null,"user":{"id":1,"name":"HAKAN","surname":"G\u00dcLDA\u011e","email":"uakisik@eronat.com.tr","slug":"hakan-guldag","avatar":"\/front\/uploads\/avatar\/1733691600kKPzKvWx8Xpxx9n.webp","status":1,"role":1,"email_verified_at":null,"orde":null,"created_at":"2022-09-15T09:39:41.000000Z","updated_at":"2024-12-18T14:51:32.000000Z","seo_title":null,"seo_description":null},"translations":[{"id":32526,"is_featured":0,"is_amp":0,"is_ads":0,"ads_link":null,"post_id":32427,"locale":"tr","category_id":73,"title":"Hedef kitlenizi g\u00f6zden ge\u00e7irin","home_title":null,"sub_title":null,"slider_title":null,"slider_title_2":null,"slider_spot_title":null,"slider_spot_title_2":null,"subtitleuse":0,"description":null,"content":" \t\t\t\t\t \t\t\t\t\t

HAKAN G\u00dcLDA\u011e<\/strong><\/span>
<\/strong><\/span><\/p>

Ge\u00e7en hafta, ekonominin gidi\u015fat\u0131na ili\u015fkin \u00f6nemli veriler a\u00e7\u0131kland\u0131. Biliyorsunuz, veriler, toplanmas\u0131, tasnifi derken genellikle ge\u00e7 yay\u0131nlan\u0131yor. Ge\u00e7en hafta a\u00e7\u0131klanan veriler \u015fubat ay\u0131na aitti. <\/span>
<\/span>
A\u00e7\u0131klanan verilerden biri, sanayi \u00fcretimine ili\u015fkin oldu. \u015eubat ay\u0131nda sanayi \u00fcretimi ayl\u0131k y\u00fczde 4.4 artt\u0131. Y\u0131ll\u0131k olarak ise y\u00fczde 13.3 geldi. Sanayi \u00fcretimindeki bu b\u00fcy\u00fcme oran\u0131, piyasan\u0131n genel beklentisinin \u00fczerinde. Zira, reel kesim g\u00fcven endeksi de, imalat sanayi y\u00f6neticilerinin sat\u0131n alma e\u011filimlerini \u00f6l\u00e7en PMI T\u00fcrkiye verisi de daha d\u00fc\u015f\u00fck bir b\u00fcy\u00fcme sinyali veriyordu. <\/span>
<\/span>
Perakende sat\u0131\u015f endeksleri b\u00fcy\u00fcmeye ili\u015fkin ipucu veren bir di\u011fer veri. \u015eubatta ayl\u0131k art\u0131\u015f y\u00fczde 0.5, y\u0131ll\u0131k art\u0131\u015f y\u00fczde 6.2 oldu. <\/span>
<\/span>
Sat\u0131\u015f endekslerinde y\u0131ll\u0131k bazdaki art\u0131\u015f h\u0131z\u0131nda 2021 yaz aylar\u0131ndan bu yana neredeyse d\u00fczenli diyebilece\u011fimiz bir gerileme var. <\/span>
<\/span>
\u00d6zellikle g\u0131dadaki gerileme dikkat \u00e7ekici. Uzmanlar, g\u0131da fiyatlar\u0131n\u0131n s\u00fcrekli y\u00fckseli\u015finin talepte s\u00fcrekli denebilecek bir gerilemeye yol a\u00e7t\u0131\u011f\u0131n\u0131 vurguluyor. G\u0131da d\u0131\u015f\u0131 sekt\u00f6rlerde ise beklentilerin aksine sert talep daralmalar\u0131 g\u00f6r\u00fclm\u00fcyor.<\/span>
<\/span>
Ge\u00e7en hafta b\u00fcy\u00fcmeye ili\u015fkin sinyal alaca\u011f\u0131m\u0131z \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc veri, ciro endeksleri oldu. Sanayi, in\u015faat, ticaret ve hizmet sekt\u00f6rlerinin gerek yurt i\u00e7i, gerekse yurt d\u0131\u015f\u0131 sat\u0131\u015flar\u0131ndan elde ettikleri geliri g\u00f6steren bu endeksin y\u0131ll\u0131k d\u00fczeydeki art\u0131\u015f\u0131, \u015fubatta y\u00fczde 105.4\u2019e geldi. Ocak ay\u0131nda y\u00fczde 91.7 d\u00fczeyindeydi. Ciro endekslerinde ciddi bir y\u00fckselme var. 2021 b\u00fcy\u00fcmesi y\u00fczde 11\u2019di. \u015eubat ay\u0131nda T\u00dcFE y\u00fczde 54 oldu. \u00c7ok y\u00fcksek oranlar. Gelgelelim, ciro endekslerindeki art\u0131\u015f, enflasyonun ve b\u00fcy\u00fcmenin toplam\u0131ndan da y\u00fcksek. <\/span>
<\/span>
\u0130LK \u00c7EYREKTE B\u00dcY\u00dcME Y\u00dcZDE 7 OLAB\u0130L\u0130R<\/strong><\/span>
<\/span>
Yava\u015f yava\u015f, bu verileri sizle payla\u015farak ne anlatmak istedi\u011fime geleyim... <\/span>
<\/span>
Hi\u00e7 \u015f\u00fcphesiz, bu verilerin neden b\u00f6yle \u00e7\u0131kt\u0131\u011f\u0131 tart\u0131\u015f\u0131labilir. \u0130hracat\u0131n ve d\u0131\u015f talebin etkisine dikkat \u00e7ekilebilir. \u015eubat sonunda patlak veren Ukrayna-Rusya sava\u015f\u0131n\u0131n bu tabloyu de\u011fi\u015ftirebilece\u011fi s\u00f6ylenebilir. Ancak g\u00f6r\u00fcnen o ki, i\u00e7 talepte beklendi\u011fi kadar b\u00fcy\u00fck bir daralma yok. Sanayi \u00fcretimi de, i\u00e7 talebin g\u00f6stergesi olarak kabul edebilece\u011fimiz perakende sat\u0131\u015flar\u0131 da, br\u00fct sat\u0131\u015f has\u0131las\u0131 olarak g\u00f6rebilece\u011fimiz ciro endeksleri de buna i\u015faret ediyor. Hatta ilk iki ay\u0131n verilerine sahip olarak ilk \u00e7eyrekte b\u00fcy\u00fcmenin y\u00fczde 7 ve \u00fczeri olabilece\u011fini dahi s\u00f6yleyebiliriz. <\/span>
<\/span>
Bu madalyonun bir y\u00fcz\u00fc. Di\u011fer y\u00fcz\u00fc bize detaylara bakt\u0131\u011f\u0131m\u0131zda verilerdeki art\u0131\u015fta enflasyonun etkisini g\u00f6steriyor. Dahas\u0131 \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki d\u00f6nemde \u2018hissedilen\u2019 enflasyon artabilir. Artmas\u0131 y\u00fcksek ihtimal. Kald\u0131 ki, ekonomi y\u00f6netimi de enflasyonun y\u0131l sonuna kadar y\u00fcksek kalaca\u011f\u0131n\u0131 kabul ediyor. <\/span>
<\/span>
Y\u00fcksek enflasyon ister istemez t\u00fcketici al\u0131\u015fkanl\u0131klar\u0131na da etki ediyor. Bunlar yeni ku\u015faklar\u0131n t\u00fcketim e\u011filimleriyle birle\u015fti\u011finde, m\u00fc\u015fteri kitlenizi yeniden de\u011ferlendirmekte b\u00fcy\u00fck fayda var. Hedef kitlenize tekrar al\u0131c\u0131 g\u00f6zle bakmak, hem T\u00fcrkiye\u2019de hem d\u00fcnyada devam edece\u011fi anla\u015f\u0131lan enflasyon ortam\u0131 ve giderek t\u00fcketici kitlesi i\u00e7inde a\u011f\u0131rl\u0131k kazanmaya ba\u015flayan yeni ku\u015faklar\u0131n etkisi d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcld\u00fc\u011f\u00fcnde zorunlu hale geldi. <\/span>
<\/span>
YEN\u0130 D\u00d6NEM, YEN\u0130 \u0130HT\u0130YA\u00c7LAR<\/strong><\/span>
<\/span>
\u0130ster mal ister hizmet \u00fcretin... \u00dcretiminizi bir hedef kitleye d\u00f6n\u00fck yapmak her zaman \u00f6nemli. \u015eimdi y\u00fcksek enflasyon ko\u015fullar\u0131 alt\u0131nda, deyim yerindeyse hedefler iyice hareketlendi. Bir bak\u0131yorsunuz, m\u00fc\u015fteri kitleniz bir h\u00fccre gibi h\u0131zla b\u00f6l\u00fcn\u00fcyor. Bir bak\u0131yorsunuz, e\u011filimler t\u00fcketici kitlesinin b\u00fcy\u00fck b\u00f6l\u00fcm\u00fcn\u00fc benzerle\u015ftiriyor. Ayr\u0131ca orta direk ya da orta s\u0131n\u0131f diye adland\u0131rd\u0131\u011f\u0131m\u0131z kesimde hem ekonomik hem de sosyal \u00f6nemli de\u011fi\u015fimler ya\u015fan\u0131yor. Gen\u00e7 ku\u015fa\u011f\u0131n, y\u00f6neticilerin bir\u00e7o\u011funun y\u00fcksek enflasyonda i\u015f yapma tecr\u00fcbeleri yok. De\u011fi\u015fen ko\u015fullara g\u00f6re hedef kitlenizi ve onlar\u0131n yeni ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 belirlemek iyice kritik bir hal ald\u0131. <\/span>
<\/span>
Sadece T\u00fcrkiye\u2019de de\u011fil, d\u00fcnyada da enflasyon t\u00fcketici kitlelerini hareketlendirdi. ABD\u2019de enflasyon y\u00fczde 8.5, \u0130ngiltere\u2019de y\u00fczde 7 olarak a\u00e7\u0131kland\u0131. Bizimkinin yan\u0131nda devede kulak kal\u0131r ama o \u00fclkelerde \u00f6nemli etkileri oluyor. Sonu\u00e7ta, son 30-40 y\u0131l\u0131n en y\u00fcksek rakamlar\u0131. Artan fiyatlar ve tedarik s\u0131k\u0131nt\u0131s\u0131 olabilece\u011fi d\u00fc\u015f\u00fcncesiyle Almanya\u2019da da t\u00fcketiciler marketlerden her zamankinden fazla ya\u011f al\u0131yor. \u0130hracat\u00e7\u0131lar\u0131m\u0131z\u0131n d\u0131\u015f pazarlardaki t\u00fcketici davran\u0131\u015flar\u0131ndaki de\u011fi\u015fiklikleri de dikkate almas\u0131 gerekiyor. <\/span>
<\/span>
EL\u0130N\u0130Z B\u00d6\u011eR\u00dcN\u00dcZDE KALMASIN...<\/strong><\/span>
<\/span>
Belirsizlikler y\u00fcksek ama i\u015flerimizi y\u00fcr\u00fct\u00fcrken, \u00fcretim yaparken gelecek i\u00e7in plan yapmak zorunday\u0131z. Bu planlar\u0131 yaparken hedef kitlenin yaln\u0131z bug\u00fcnk\u00fc taleplerini de\u011fil, gelecekteki konumunu da dikkate almak gerekiyor. Bu nedenle, sosyal ve ekonomik hayattaki de\u011fi\u015fim h\u0131z\u0131n\u0131 da yak\u0131ndan takip etmek gerekecek. <\/span>
<\/span>
M\u00fc\u015fteri kitlenizdeki de\u011fi\u015fimi iyi tespit etti\u011finizde i\u015finiz bir par\u00e7a da olsa kolayla\u015facak.<\/span>
<\/span>
Tasar\u0131mdan tan\u0131t\u0131ma kadar her \u015feyi, hedeflenen kitlenin yeni ihtiya\u00e7lar\u0131na g\u00f6re se\u00e7ti\u011finizde ba\u015far\u0131 \u015fans\u0131n\u0131z y\u00fckselecek. <\/span>
<\/span>
Yeni olu\u015fan hedef kitleler i\u00e7in \u00fcr\u00fcn farkl\u0131la\u015ft\u0131rmas\u0131na gitmeyenlerin \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki d\u00f6nemde, hani nas\u0131l derler, eli b\u00f6\u011fr\u00fcnde kalabilir. <\/span>
Bizden s\u00f6ylemesi\u2026 <\/span>
<\/span>
ADIM ADIM HEDEF K\u0130TLE ANAL\u0130Z\u0130<\/strong><\/span>
<\/strong><\/span>
B\u00f6l\u00fcn:<\/strong> Yeni bir \u00fcr\u00fcn\u00fc piyasaya s\u00fcrmek istedi\u011finizde \u00f6nce t\u00fcketicileri belirli kriterlere g\u00f6re gruplara ay\u0131racaks\u0131n\u0131z. Bir ba\u015fka ifadeyle t\u00fcketicileri segmentlere b\u00f6leceksiniz. <\/span>
<\/strong><\/span>
Belirleyin:<\/strong> Ortaya \u00e7\u0131kan segmentleri, \u015firketinizin faaliyet konusunu, imkanlar\u0131n\u0131z\u0131 ve yeteneklerinizi dikkate alarak de\u011ferlendireceksiniz. Bu t\u00fcketici gruplar\u0131ndan baz\u0131lar\u0131n\u0131 hedef kitleniz olarak belirleyeceksiniz. <\/span>
<\/strong><\/span>
Bilgi toplay\u0131n:<\/strong> Sorun, soru\u015fturun, istihbarat yap\u0131n, hedef kitlenizin tutum ve davran\u0131\u015flar\u0131, zevk ve tercihleri hakk\u0131nda toplad\u0131\u011f\u0131n\u0131z bilgiler sizin i\u00e7in hazine de\u011ferinde. <\/span>
<\/span>
Se\u00e7in:<\/strong> Belirli bir t\u00fcketici grubunu tercih ederken, onlara eskilerin dedi\u011fi gibi \u2018a\u015fina olmak\u2019 da gerekiyor. Hedef kitlesinin arzu ve \u00f6zlemlerini, duygular\u0131n\u0131, y\u00f6nelimlerini bizzat i\u00e7inde duyan, hisseden giri\u015fimcilerin ba\u015far\u0131 \u015fans\u0131 daha y\u00fcksek. <\/span>
<\/strong><\/span>
Markaja al\u0131n:<\/strong> M\u00fc\u015fterilerinizi \u00e7ok yak\u0131ndan tan\u0131yor olabilirsiniz. Yine de hedef kitlenizi bir kez de al\u0131c\u0131 g\u00f6z\u00fcyle yak\u0131n g\u00f6zlem alt\u0131na al\u0131n. Uzmanlar, bu a\u015famada y\u00fcz y\u00fcze g\u00f6r\u00fc\u015fmelerin de yarar sa\u011flayaca\u011f\u0131n\u0131n alt\u0131n\u0131 \u00e7iziyor. <\/span>
<\/strong><\/span>
Konsept olu\u015fturun:<\/strong> Se\u00e7ti\u011finiz hedef kitlenin \u00f6zelliklerini, zevk ve tercihlerini iyice kavrad\u0131ktan sonra \u00fcretece\u011finiz yeni mal ve hizmetin konseptini olu\u015fturacaks\u0131n\u0131z. Bu konsepti \u00fcr\u00fcn\u00fcn dizayn\u0131ndan ba\u015flayarak, sat\u0131\u015f sonras\u0131 servise kadar her a\u015famadaki \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131n\u0131za sindireceksiniz. <\/span>
<\/span>
Uyumu sa\u011flay\u0131n:<\/strong> Hedefledi\u011finiz t\u00fcketici kitlesinin ortak kimli\u011fi ile sizin \u015firketinizin kimli\u011fi aras\u0131nda tam bir uyum sa\u011flamak \u00e7ok \u00f6nemli. Fiziki ya da elektronik ortamda olsun firman\u0131z\u0131n yeri, d\u00fckkan\u0131n\u0131z\u0131n dekorasyonunu tespit etti\u011finiz kimli\u011fe g\u00f6re d\u00fczenledi\u011finizde ba\u015far\u0131 \u015fans\u0131n\u0131z y\u00fckselir. \u00c7al\u0131\u015fanlar\u0131n\u0131z\u0131n tav\u0131r ve davran\u0131\u015flar\u0131n\u0131n da potansiyel m\u00fc\u015fteri kitlenizin kimli\u011fine uygun olmas\u0131 \u00e7ok \u00f6nemli. <\/span>
<\/span>
Tan\u0131t\u0131n:<\/strong> \u00dcr\u00fcnlerinizin tan\u0131t\u0131m\u0131n\u0131n hedef kitlenize g\u00f6re yap\u0131lmas\u0131 da bir o kadar \u00f6nemli. Hedef kitlenin ortak kimli\u011fi ve hayat tarz\u0131 hakk\u0131nda toplad\u0131\u011f\u0131n\u0131z bilgiler, imaj yaratma, tan\u0131t\u0131m ve reklam \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131nda \u00e7ok i\u015finize yarar. Kime y\u00f6neldi\u011finizi bildi\u011finiz i\u00e7in reklam harcamalar\u0131n\u0131 hem en etkin hem de en d\u00fc\u015f\u00fck maliyetle yapma imkan\u0131na sahip olursunuz.<\/span>
<\/span>
Fiyat\u0131 belirleyin:<\/strong> Fiyatlama a\u015famas\u0131nda, hi\u00e7 \u015f\u00fcphesiz hedef kitlenizin al\u0131m g\u00fcc\u00fcn\u00fc esas alacak, maliyetlerinizi de bu fiyat d\u00fczeyine g\u00f6re belirleyeceksiniz. Gerekti\u011finden daha d\u00fc\u015f\u00fck ya da y\u00fcksek fiyatlar, hedef kitlenizi \u0131skalaman\u0131za yol a\u00e7ar.<\/span><\/p> \t\t\t\t","slug":"hedef-kitlenizi-gozden-gecirin","orjinalimage":null,"news_cover_min":null,"news_cover":null,"news_video_min":null,"news_video":null,"cropped_638x552":null,"cropped_310x208":null,"cropped_416x247":null,"cropped_197x247":null,"cropped_416x600":null,"cropped_1200x675":null,"tags":"K\u00f6\u015fe Yaz\u0131s\u0131","meta_title":"Hedef kitlenizi g\u00f6zden ge\u00e7irin","meta_description":"HAKAN G\u00dcLDA\u011e","meta_keywords":"K\u00f6\u015fe Yaz\u0131s\u0131","view_count":1070,"yt":0,"ytid":"","ytimage":null,"imgdate":"2000-01-01 00:00:00","cuff_cover":null,"cropped_358x214":null,"cropped_842x474":null}]}}